¿Por qué los precios de libros y discos son estándares?
Podrías pensar que un disco de Miles Davis o Patricia Barber costaría más que uno de una banda de garaje local. Sin embargo, en el mundo de los bienes culturales como los libros y la música, los precios tienden a seguir una norma estándar por razones más profundas que simplemente el costo de producción o la fama del artista.
La complejidad detrás de la fijación de precios
Los economistas se esfuerzan en explicar por qué productos como el vino y los bolsos tienen una variación de precios tan amplia, mientras que las entradas para el cine no. Se utilizan términos como "bienes de credencia", "coordinación de punto focal", "utilidad de transacción" y "enfermedad de costos". Figuras como Darby, Karni, Schelling, Baumol y Thaler han construido modelos elegantes para explicar fenómenos que observamos todos los días.
Motivaciones en la industria editorial y musical
La realidad es más sencilla de lo que parece. La mayoría de las personas no entran en el mundo editorial o musical con el principal objetivo de generar ganancias. Lo hacen por pasión hacia la cultura y para ser parte de la creación cultural. Prefieren presumir de haber descubierto o compartido arte, más que de haber obtenido grandes beneficios económicos.
La identidad y la fijación de precios
- El caso de Hermès: Por ejemplo, Hermès podría subastar sus bolsos Birkin y ganar más dinero, pero eligen no hacerlo porque la escasez a través de la contención es un movimiento elegante y coherente con su identidad.
- Cines: Los cines, operados por empresarios con instintos de vodevil, optan por precios uniformes para las entradas y compensan con las ventas de palomitas. No es óptimo desde el punto de vista económico, pero es lo que sus predecesores siempre han hecho.
Estabilidad e interrupción en las industrias
La estabilidad de las industrias y por qué la disrupción se siente como una traición se puede entender mejor a través de estos ejemplos. Cuando los precios de las entradas para conciertos comenzaron a ser dinámicos, la reacción negativa no fue sobre la economía, sino sobre la moral. Los artistas que adoptaron la tarificación dinámica no solo cambiaban de estrategia, sino que se declaraban un tipo diferente de personas, y los fans lo notaron.
Reflexiones finales
Los variados precios en cualquier mercado reflejan no solo lo que el mercado puede soportar, sino lo que las personas en ese mercado pueden soportar cobrar. Si quieres entender por qué las cosas cuestan lo que cuestan, no preguntes qué es eficiente, pregunta qué tipo de persona se sentiría avergonzada por cobrar más, o avergonzada por no hacerlo.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
1. ¿Por qué algunos productos como el vino tienen precios tan variados?
- Los productos como el vino pueden variar mucho en precio debido a factores como la calidad, la reputación del viñedo y las características únicas del producto.
2. ¿Qué significa "bienes de credencia" en economía?
- Los "bienes de credencia" son aquellos cuya calidad o valor no puede ser completamente evaluada por el consumidor antes de la compra, lo que hace que dependan de la credibilidad del vendedor.
3. ¿Por qué los cines no optimizan el precio de las entradas?
- Históricamente, los cines han optado por precios de entradas uniformes para atraer a un mayor número de personas y generar ingresos a través de ventas adicionales como las de alimentos y bebidas.
4. ¿Cómo afecta la identidad de una marca a su estrategia de precios?
- La identidad de una marca puede influir significativamente en su estrategia de precios. Marcas como Hermès mantienen precios altos y evitan la sobreproducción para preservar la exclusividad y el lujo asociados con sus productos.
Este análisis no solo destaca las razones económicas detrás de la fijación de precios, sino también cómo las percepciones culturales y la identidad de marca juegan un papel crucial en estas decisiones.
