Análisis de la Sobreposición en Publicidad y SEO en Sitios Web Comerciales
En un estudio exhaustivo donde se analizaron aproximadamente 2.3 millones de palabras clave y 4.99 millones de anuncios principales, hemos investigado la frecuencia con la que las empresas invierten en publicidad para palabras clave en las que ya cuentan con una posición orgánica dentro de los primeros 10 resultados. Este análisis revela insights significativos sobre las estrategias de marketing en buscadores de numerosas organizaciones.
Contenido
- Estadísticas Clave
- Publicidad en Páginas Sin Competencia
- Impacto de la Publicidad en la Rentabilidad
- Cómo Detectar la Canibalización entre PPC y SEO
- Conclusiones Finales
- Preguntas Frecuentes
Estadísticas Clave
- 37.9% de los sitios web anunciados ya tienen un ranking orgánico en el top 10 para la misma palabra clave.
- 15.7% de las URLs anunciadas tienen una clasificación orgánica en el top 10.
- Sorprendentemente, 40.66% de las páginas que se publicitan están clasificadas en la posición #1 orgánicamente.
Estos datos sugieren que una porción significativa de las empresas podría estar invirtiendo en publicidad de manera redundante, pagando por visibilidad en términos para los cuales ya tienen una buena posición orgánicamente.
Publicidad en Páginas Sin Competencia
¿Ineficiencia o Estrategia Intencional?
En el 51.09% de los casos, los negocios publicitan una página que ya está en el top 10, incluso cuando no existen anuncios competidores. Esto plantea la pregunta sobre si las empresas están tratando de dominar los SERPs (páginas de resultados de los motores de búsqueda) o si simplemente refleja una falta de coordinación entre los equipos de SEO y PPC (publicidad de pago por clic).
Impacto de la Publicidad en la Rentabilidad
Evaluación y Estrategia
- Uso selectivo de PPC: Las campañas de PPC deberían complementar y no duplicar las clasificaciones orgánicas existentes, especialmente en términos altamente competitivos o aquellos que son empujados fuera de la vista principal por anuncios.
- Medir el impacto en los ingresos: Más allá de los clicks y el CTR, el verdadero indicador de éxito es el ingreso incremental.
- Repensar PPC para palabras clave de marca: A menudo, el PPC para términos de marca agrega poco valor si ya se tiene una buena clasificación orgánica.
- Eliminar estrategias aisladas: Los equipos de PPC y SEO deben trabajar en conjunto para maximizar la eficacia y eficiencia del gasto en marketing digital.
Cómo Detectar la Canibalización entre PPC y SEO
Para realizar investigaciones similares en tu propio sitio, puedes utilizar herramientas como el Explorador de Sitios de Ahrefs. Simplemente ingresa tu dominio, accede al informe de palabras clave orgánicas y usa el filtro de características de SERP para identificar donde se superponen las clasificaciones orgánicas y los anuncios.
Conclusiones Finales
Es esencial que los mercadólogos evalúen sus estrategias de PPC y SEO en conjunto para determinar si realmente están agregando valor o simplemente inflando sus costos de adquisición. Una revisión de las estrategias puede revelar oportunidades para mejorar la eficiencia del gasto en publicidad digital.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es la canibalización en SEO y PPC?
Es cuando las campañas de publicidad y las estrategias de SEO de una empresa compiten entre sí por visibilidad, lo que puede llevar a un gasto innecesario y reducir la eficacia general de las estrategias de marketing digital.
¿Por qué algunas empresas anuncian palabras clave para las que ya tienen buen ranking?
Puede ser una estrategia para dominar los resultados de búsqueda o un reflejo de la falta de coordinación entre los equipos de marketing. En algunos casos, se hace para proteger la posición contra competidores que podrían usar PPC para superar los rankings orgánicos.
¿Es siempre negativo anunciar en palabras clave donde se tiene un buen ranking orgánico?
No necesariamente. En casos de alta competencia o términos de búsqueda altamente lucrativos, puede ser beneficioso asegurar tanto la visibilidad orgánica como la pagada para maximizar el tráfico y la conversión.
¿Cómo puedo mejorar la coordinación entre los equipos de SEO y PPC?
La clave está en la comunicación regular y en compartir datos y insights entre ambos equipos. Establecer objetivos comunes y revisar regularmente las métricas de rendimiento puede ayudar a alinear mejor las estrategias de SEO y PPC.
Este análisis y las estrategias detalladas no solo ayudan a evitar el gasto innecesario sino que también potencian la visibilidad y eficacia de las campañas en línea.
